हालाँकि यह सप्ताहांत है, अभी-अभी होटल Ningbo Rimanx के दरवाज़े और खिड़की के सामान लिमिटेड के महाप्रबंधक डिंग यांडोंग के अलगाव में लौटे हैं, अभी भी काम की व्यवस्था करने में व्यस्त हैं।

बाज़ार का विस्तार करने वाली पहली व्यावसायिक राउंड-ट्रिप चार्टर उड़ान के सदस्यों में से एक के रूप में,विदेश व्यापारमैन डिंग यैंडॉन्ग ने पहले वित्तीय को बताया, इस साल समग्र बाजार बहुत अच्छा नहीं है, और विदेशी कारखानों ने मूल रूप से अपने स्वयं के उद्यमों की प्रतिस्पर्धात्मकता में सुधार करने के अलावा, पुनर्प्राप्त किया है, वास्तव में, "एकल को हथियाने" की तात्कालिकता की भावना है .इस कारण से, वह नए और पुराने ग्राहकों से मिलने के लिए लगभग 60 पाउंड नमूने लेकर निकले, "मौके पर मिलना निश्चित रूप से अच्छा है, संचार की गहराई और ईमानदारी अलग है"।

यूरोप की कुल 12 दिनों की यात्रा में, डिंग यैंडॉन्ग ने सात स्थानों पर दौड़ लगाई, सात ग्राहकों से मुलाकात की, कुल मिलाकर लगभग 2 मिलियन यूरो (लगभग 13.8 मिलियन युआन) के ऑर्डर लिए, "ऑर्डर करने के इरादे का हिस्सा, सीधे निपटान का हिस्सा," कुल मिलाकर कंपनी की वार्षिक ऑर्डर राशि एक तिहाई के करीब है, लेकिन स्पष्ट रूप से दूसरी छमाही में मूल गिरावट को भी स्थिर कर दिया गया है, "इस साल कुल मिलाकर पिछले साल की तुलना में थोड़ा कम होने की उम्मीद है, अगर अच्छा है, तो सपाट हो सकता है, जो उम्मीदों से बढ़कर है.

डिंग यैंडॉन्ग की तुलना में यूरोप में साथी यात्री वेई गुओवेन का शेड्यूल अधिक कॉम्पैक्ट है।निंगबो बाओलिंडा इम्पोर्ट एंड एक्सपोर्ट कंपनी लिमिटेड के महाप्रबंधक के रूप में, उन 36 विदेशी व्यापार लोगों में से एक, जिन्होंने बाजार का विस्तार करने के लिए देश की पहली बिजनेस राउंड-ट्रिप चार्टर उड़ान ली, वेई गुओवेन 10 ग्राहकों से मिलने के लिए कंपनी की मूल गुड़िया ले गए, जिनमें शामिल हैं सात पुराने ग्राहक और तीन नए ग्राहक।

"पहले दो वर्षों में हमारे ऑर्डर लगातार बढ़े, लेकिन इस साल की पहली छमाही में ऑर्डर प्राप्त करने की ताकत में गिरावट देखी गई।"वेई गुओवेन ने फ़र्स्ट फ़ाइनेंशियल से कहा, बाहर चले गए, जिन ग्राहकों ने दौरा किया था वे वर्तमान में ऑर्डर में हैं, कोई और समस्या नहीं है, कुछ ग्राहकों के पास इस साल नए ऑर्डर होंगे, कुल मिलाकर लगभग 10 मिलियन यूरो मूल्य के अपेक्षित ऑर्डर होंगे, लेकिन लगभग एक का भी हिसाब होगा -कंपनी की वार्षिक बिक्री का तीसरा।

10 जुलाई से 22 जुलाई तक, चार्टर्ड विमान द्वारा "एकल हथियाने के लिए" समुद्र की इस यात्रा ने सफलतापूर्वक निंगबो और यहां तक ​​कि देश के लिए एक संदर्भ प्रदान करने के लिए एक मिसाल कायम की।पहले विमान के स्वदेश लौटने से ठीक एक दिन पहले, 14 विदेशी व्यापार लोगों के दूसरे बैच ने निंगबो से यूरोप के लिए सीधी उड़ान खोली, "बाजार विस्तार" यात्रा।

"चीन के विदेशी व्यापार के छठे शहर" के रूप में, Ningbo की चार्टर उड़ान एक भी मूल्य हासिल करने के लिए?क्या इसकी नकल की जा सकती है?वैश्विक बाज़ार में घटती माँग के सामने, विदेशी व्यापार से जुड़े लोग और क्या कर सकते हैं?

जल्दी आदेश

चीन लौटने के दो दिन से भी कम समय में, युआन लिन, जो महामारी से पहले हर साल विदेश जाते थे, जेट लैग से जल्दी ठीक हो गए हैं।

निंगबो हैशू पेइनिंग इंटरनेशनल ट्रेड कंपनी लिमिटेड के महाप्रबंधक के रूप में, युआन लिन परिधान विदेशी व्यापार उद्योग में हैं, जो इस साल सबसे चुनौतीपूर्ण है।"ऑर्डर की पहली छमाही ठीक है, साल की दूसरी छमाही विशेष रूप से कठिन है, पिछले साल की तुलना में सत्तर से अस्सी प्रतिशत कम है।"युआन लिन ने फ़र्स्ट्रेड को बताया कि 2021 में ऑर्डर बढ़ रहे थे, लेकिन इस साल ऑर्डर में गंभीर रूप से गिरावट शुरू हो गई क्योंकि मूल यूरोपीय ग्राहकों को महामारी के दौरान हासिल कर लिया गया था।व्यवसाय चार्टर ने उन्हें नए खरीदारों के साथ व्यक्तिगत रूप से संवाद करने और पुराने ग्राहकों को स्थिर करने का अवसर प्रदान किया।

ऑर्डरों की वापसी के कारण पिछले साल परिधान उद्योग के ऑर्डर आम तौर पर बढ़े।लेकिन इस साल, स्थिति उलट गई है - वियतनाम और भारत के प्रतिनिधित्व वाले दक्षिण पूर्व एशिया में उत्पादन फिर से शुरू होने के साथ, इन क्षेत्रों से "ऑर्डर लेना" मुश्किल हो गया है, जहां श्रम लागत कम है।

युआन लिन ने कहा, क्योंकि कंपनी का कपड़ों का उत्पादन वॉल्यूम चलाने के लिए एक सरल मॉडल नहीं है, बल्कि अपेक्षाकृत जटिल और वैयक्तिकृत डिजाइन के साथ है, इसलिए दक्षिण पूर्व एशिया में ऑर्डर ट्रांसफर गंभीर नहीं है, लेकिन फिर भी समग्र स्थिति का सामना करना पड़ता है, ग्राहक सूची दबाव और अन्य चुनौतियाँ।

घरेलू महामारी और अंतर्राष्ट्रीय लॉजिस्टिक्स और अन्य कारकों के कारण, बाजार केक एक ही समय में सिकुड़ जाता है, ऑर्डर डिलीवरी की अवधि आम तौर पर 2 से 3 महीने तक बढ़ जाती है, जिससे युआन लिन भी निष्क्रिय लगते हैं।

“पिछले साल कई समस्याएं मौजूद थीं।लेकिन पहले, ग्राहकों पर भी महामारी संबंधी प्रतिबंध थे, इसलिए वे अभी भी स्वीकार और समझ सकते थे, लेकिन अब जब वे वापस सामान्य स्थिति में आ गए हैं, तो वे हमसे नियमित आधार पर काम करने के लिए भी कहेंगे।यदि हम प्रगति के साथ आगे नहीं बढ़ सके तो ऐसा करना और भी कठिन हो जाएगा।”उनकी राय में, खराब संचार और विवरणों को लागू करने के लिए समय पर मिलने में विफलता के कारण ऑर्डर डायवर्जन का जोखिम बढ़ सकता है।महामारी से पहले, वे साल में औसतन छह या सात बार ग्राहकों से मिलते और संवाद करते थे, जिसमें ऑर्डर की पुष्टि करने, नमूनों को मंजूरी देने और माल का निरीक्षण करने के लिए देश में आना भी शामिल था।

युआन लिन की तरह, डिंग यैंडॉन्ग के व्यवसाय को भी विदेशी ग्राहकों का सामना करना पड़ा, जिससे व्यक्तिगत रूप से "एकल पकड़ने" के लिए विदेश जाने का उनका मूड जरूरी हो गया।

"पोलैंड की यह कंपनी 1 मिलियन अमेरिकी डॉलर के वार्षिक ऑर्डर के साथ कई वर्षों से हमारे साथ सहयोग कर रही है, लेकिन इस साल कंपनी का अधिग्रहण किया गया, दूसरे पक्ष का रवैया बहुत नाजुक हो गया है, ऑर्डर में देरी हो रही है।"डिंग यैंडॉन्ग मानते हैं कि हाल के वर्षों में, कारखाने की भूमि और श्रम लागत लाभ धीरे-धीरे खो गए हैं, साथ ही तुर्की से यूरोप में निर्यात किए जाने वाले समान उत्पाद शून्य टैरिफ का आनंद ले सकते हैं, कुछ विदेशी ग्राहकों ने वैकल्पिक समाधान तलाशना शुरू कर दिया है।इस साल मार्च के बाद से, लॉजिस्टिक्स, ऑफलाइन संचार और कई अन्य खराब चीजों के कारण हुई महामारी के कारण, वह चीनी आपूर्तिकर्ताओं से "कभी नहीं मिले", और बदले जाने के जोखिम का सामना कर रहे हैं।

जैसे ही विमान यूरोप में उतरा, डिंग यैंडॉन्ग ने एक आगंतुक दौरा खोला, जिसे उसने पहले ही बुक कर लिया था और तुरंत पोलैंड में अपने "पुराने ग्राहक" से मिला।नए उत्पादों के लिए पिछले पोलिश ग्राहक की खरीद मांग को पूरा करने के अलावा, उन्होंने विशेष रूप से ग्राहक की समस्याओं के लिए समाधान भी तैयार किया, कंपनी की ताकत और ईमानदारी का प्रदर्शन किया और अपनी सौदेबाजी की क्षमता को बढ़ाया।

उनके प्रयास और दृष्टिकोण कारगर साबित हुए।डिंग यैंडॉन्ग, जिन्हें इस ग्राहक से उनकी इच्छानुसार 1 मिलियन यूरो का ऑर्डर मिला, ने कहा, “दूसरे पक्ष ने हमारी ईमानदारी देखी और हमारी ताकत को पहचाना।

आत्मविश्वास

विदेशी व्यापार से जुड़े लोगों के लिए एक मीटिंग 1000 ई-मेल से बेहतर है।ऑर्डर को स्थिर करने के लिए समुद्र में जाएं, एक-एक करके नए ऑर्डर को अंतिम रूप दें, बल्कि विदेशी व्यापार के लिए भी लोग सोने से ज्यादा महत्वपूर्ण आत्मविश्वास लाए।

वेई गुओवेन की मूल गुड़िया "जिओ यी" के साथ पहली बार, इस यात्रा पर सबसे पुरस्कृत और अच्छी तरह से तैयार विदेशी व्यापार लोगों में से एक है।उन्होंने कहा, विदेश में यह समय अस्थायी नहीं है, बल्कि बहुत पहले से तैयार है, ''महामारी के दौरान कई बार अच्छा टिकट बुक किया, अच्छा वीजा भी कराया, लेकिन वापसी का टिकट नहीं मिला, इसलिए दोबारा रद्द करना पड़ा।''यह चार्टर्ड उड़ान हमारी समस्याओं का एक अत्यंत लक्षित समाधान है।”

वेई गुओवेन, जिन्होंने फरवरी 2020 से देश नहीं छोड़ा है, ने कहा कि उन्होंने पूरे 882 दिनों तक अपने ग्राहकों को नहीं देखा है, जबकि निर्यात उनका मुख्य बाजार है।महामारी से पहले, बच्चों के शैक्षिक खिलौनों के विकास और उत्पादन पर ध्यान केंद्रित करने वाले एक अभिनव उद्यम के रूप में, उनके अपने ब्रांड की यूरोप में कुछ हद तक लोकप्रियता रही है, वर्तमान में यूरोप में निर्यात हिस्सेदारी 60% है, और 70 से अधिक देशों और क्षेत्रों में दुनिया भर में एक वितरण प्रणाली स्थापित करने के लिए।

चूंकि वे रचनात्मक उत्पाद बनाते हैं, उन्होंने कहा कि कई विचार केवल आमने-सामने संचार में ही टकरा सकते हैं, और मिलना विशेष रूप से महत्वपूर्ण है।इस कारण से, उसने एक लंबे समय से स्थापित आगंतुक योजना का पालन किया और यूरोप की अपनी 12-दिवसीय यात्रा के दौरान सभी नए और पुराने ग्राहकों से मुलाकात की, जैसा कि उसे उम्मीद थी, और न केवल नए नमूनों की एक श्रृंखला तैयार की। उसके ग्राहक बने और एक नए हंगेरियन ग्राहक के साथ तीन साल के एजेंसी समझौते पर हस्ताक्षर किए, लेकिन वह ऐसे नमूने भी वापस लाए जो विदेशी बाजारों में लोकप्रिय थे या जो उसके ग्राहकों को पसंद थे।

उनकी राय में, उद्यमों के लिए बिजनेस चार्टर आयोजित करने की निंगबो सरकार की पहल ने विदेशी व्यापारियों को चीनियों के दृढ़ संकल्प और ताकत को दिखाया है, जिसमें समर्थन के रूप में सरकार की ताकत भी शामिल है।उद्यम से ही, वेई गुओवेन की टीम, जो स्वतंत्र रूप से विकसित नवीन सामग्री और नवीनतम डिजाइन लेकर आई, ने ग्राहकों को विशिष्टता और अपूरणीयता भी दिखाई।

डिंग यांडोंग और वेई गुओवेन दोनों ने कहा कि वे आगे भी बाजार का पता लगाना या समुद्र में प्रदर्शन करना जारी रखेंगे।झूओ ली इलेक्ट्रिक ग्रुप कंपनी लिमिटेड के उप महाप्रबंधक लियू जी ने भी कहा कि यूरोप की इस यात्रा के दौरान पुराने ग्राहकों से मिलने और बातचीत करने की भावना वास्तव में लंबे समय से थी।भावनाओं को बढ़ावा देने के लिए आमने-सामने रहने के अलावा, वे सितंबर में यूरोपीय प्रदर्शनी की तैयारी के लिए बाज़ार की मैपिंग का भी अवलोकन कर रहे हैं।

Ningbo सीमा शुल्क डेटा से पता चलता है कि 2022 की पहली छमाही में, Ningbo का कुल आयात और निर्यात 632.25 बिलियन युआन तक पहुंच गया, जो पिछले वर्ष की समान अवधि की तुलना में 11.9% की वृद्धि है।उनमें से, निर्यात 408.5 बिलियन युआन, साल-दर-साल 14.1% अधिक;आयात 223.75 बिलियन युआन है, जो साल-दर-साल 8.1% अधिक है।वर्ष की पहली छमाही में, Ningbo निजी उद्यमों ने 448.17 बिलियन युआन का आयात और निर्यात किया, जो 12.9% की वृद्धि है, जो इसी अवधि में शहर के कुल आयात और निर्यात का 70.9% है, जो 0.7 प्रतिशत अंक की वृद्धि है।

निंगबो नगर सरकार विकास अनुसंधान केंद्र के उप निदेशक जिन जीई के विचार में, महामारी से प्रभावित, विदेशी व्यापार वार्ता, प्रदर्शक मूल रूप से नहीं बनाए जा सकते हैं, विदेशी व्यापार ग्राहक आसानी से खो जाते हैं, जो जरूरी व्यवसाय है;क्योंकि विदेशी व्यापार Ningbo की अर्थव्यवस्था का एक बड़ा हिस्सा है, विदेशी व्यापार, यदि समस्या है, तो यह Ningbo की अर्थव्यवस्था के विकास को प्रभावित करेगा, जो कि तत्काल सरकार है।देश और विदेश में जटिल स्थिति के साथ, स्थिति का सामान्य गठन अत्यावश्यक है, उद्यम अत्यावश्यक है, सरकार अत्यावश्यक है "तीन अत्यावश्यक"।और "ऐसा सक्रिय दृष्टिकोण", उद्यमों की पहल है, लेकिन सरकार की भूमिका भी है।

चुनौती

झेजियांग प्रांत के वाणिज्य विभाग के निदेशक हान जी ने कहा कि चार्टर समूह ने न केवल अपने स्वयं के व्यवसाय के विकास के लिए, ऑर्डर का विस्तार करने के लिए, बल्कि झेजियांग प्रांत और देश के आउटबाउंड के लिए भी राउंड-ट्रिप यूरोप का कार्य पूरा किया। व्यावसायिक संपर्क नई राह पर निकलेंगे।

व्यवसाय समूह के प्रमुख के रूप में, निंगबो म्यूनिसिपल ब्यूरो ऑफ कॉमर्स ट्रेड प्रमोशन डिपार्टमेंट के निदेशक फी जियानमिंग ने तब तक दिल लटकाए रखा जब तक विमान नीचे उतरने के लिए ज़ियाओशान हवाई अड्डे पर नहीं उतरा।

और युआन लिन, नियमित अंतराल पर पुराने ग्राहकों से मिलने के अलावा, बाजार की स्थिति और रुझानों की जांच करने के लिए स्थानीय शॉपिंग मॉल या बाजारों में नहीं गईं, जैसा कि वह प्रकोप से पहले किया करती थीं।वह स्वीकार करती है कि उसे अभी भी चिंता है, संक्रमण की स्थिति में समय पर वापस नहीं लौट पाएगी, और घरेलू ऑर्डर की व्यवस्था करने की आवश्यकता है।

जून के अंत में पहली बार चिल्लाने के लिए "एकल लेने के लिए समुद्र में जाएं, आपको वापस पैकेज दें" नारा और काउंटी-स्तरीय शहर हेनिंग, झेजियांग प्रांत की इसी पहल, अब तक वास्तव में एक समूह में समुद्र में नहीं गई है .

हेनिंग सिटी बिजनेस ब्यूरो के प्रभारी व्यक्ति ने फ़र्स्ट्रेड को बताया कि कुछ उद्यमों को अभी भी चिंता है, "बाहर जाने के बाद संक्रमण की चिंता", जो चार्टर्ड उड़ानों में भाग लेने की इच्छा और उत्साह को भी कम करती है।उच्च स्तर की आर्थिक बहिर्मुखता वाले एक काउंटी-स्तरीय शहर के रूप में, हेनिंग में लगभग 2,000 उद्यम हैं जो उच्चतम स्तर पर निर्यात कारोबार कर रहे हैं, जिसका निर्यात बाजार पूरी दुनिया में है।उद्यमों के साथ संचार और मानचित्रण के बाद, उन्होंने पाया कि इस समय उद्यमों के लिए मुख्य चुनौती या वैश्विक बाजार की मांग की समग्र कमजोरी, न केवल दक्षिण पूर्व एशिया में ऑर्डर स्थानांतरित करने की समस्या है।

हालाँकि किसी समूह में कोई चार्टर नहीं है, लेकिन प्रभारी व्यक्ति ने कहा कि अभी भी अधिक से अधिक उद्यम बाधाओं को तोड़ रहे हैं, और बाजार से संपर्क करने के लिए सक्रिय रूप से समुद्र में जा रहे हैं।

उद्यमों को समुद्र में ऑर्डर लेने में मदद करने के अलावा, दुनिया भर की सरकारों ने कठिनाइयों को कम करने, उद्यमों को सीमा पार ई-कॉमर्स और "प्रदर्शनी की ओर से" मॉडल और अन्य सामान्य प्रथाओं को बदलने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए नीतियां भी पेश की हैं।ऑर्डर लेने का कौन सा तरीका चुनना है, और महामारी के जोखिमों को कैसे संतुलित करना है, यह स्पष्ट रूप से प्रत्येक उद्यम के लिए उनकी अपनी जरूरतों और निवेश रिटर्न के आधार पर एक यथार्थवादी विकल्प है।